圖源：Basketball Forever

東契奇赴湖人的交易，本質(zhì)是資本、競技與商業(yè)的精密計算。

文|劉成康

北京時間2025年2月2日，中國農(nóng)歷蛇年大年初五，正當(dāng)大家都在喜迎財神之時，從大洋彼岸傳來一則震驚體育圈的重磅消息：達拉斯獨行俠和洛杉磯湖人圍繞盧卡·東契奇和安東尼·戴維斯展開了交易，兩位球員互換東家。

這則交易令球迷們十分的震驚和不解，因為交易發(fā)生之前并未有相關(guān)的傳聞，甚至于連交易涉及的幾位核心球員東契奇、勒布朗·詹姆斯和戴維斯在交易發(fā)生之前都不知情。但它確確實實就這樣發(fā)生了，具體的原因或許只有雙方的球隊的經(jīng)理尼科·哈里森和羅伯·佩林卡才清楚。

從競技層面出發(fā)，這是一則足以撼動聯(lián)盟格局的交易。如果以更加全面的視角去看待，這則交易將對球星、球隊、聯(lián)盟乃至球星背后品牌都將產(chǎn)生深遠而復(fù)雜的影響。

01.從達拉斯孤星到詹皇接班人

2018年，東契奇通過選秀進入NBA，之后便迅速打出極佳表現(xiàn)：菜鳥賽季拿下最佳新秀、生涯第二個賽季至今已經(jīng)連續(xù)5個賽季入選最佳陣容一陣、2023-24賽季帶領(lǐng)球隊殺入總決賽并榮膺西決MVP。

新一代歐洲天王，已經(jīng)接過諾維茨基的衣缽，在達拉斯開辟了新的輝煌。但還未登上頂峰，帶領(lǐng)球隊完成重建的核心，就極其罕見地“被交易”。雖然說離開了打拼多年的達拉斯令人不舍，但來到洛杉磯對東契奇而言并不是一件壞事。

圖源：Bleacher Report

洛杉磯作為全美乃至全球頂尖的體育市場，在關(guān)注度、知名度和影響力等層面對球星的加成遠超達拉斯。東契奇已經(jīng)是聯(lián)盟頂級球星，來到洛杉磯后，東契奇有望進一步提升知名度，邁向詹姆斯、庫里等世界級球星的行列。

此外，湖人此次得到東契奇，大有讓東契奇接班詹姆斯之意。而詹姆斯接班人的身份，也勢必會在未來給東契奇帶來比在達拉斯更多的外界關(guān)注。

在亮眼的競技表現(xiàn)和數(shù)據(jù)之外，達拉斯獨行俠時期，東契奇就已展現(xiàn)出頂級球星的商業(yè)潛力（2023年《福布斯》全球運動員收入榜排名第14位，總收入3760萬美元）。

但受限于德克薩斯州和達拉斯市場體量，東契奇代言版圖集中于歐洲品牌與運動裝備領(lǐng)域。而洛杉磯作為全球娛樂產(chǎn)業(yè)中心，在未來有望為東契奇打開更加多元化的商業(yè)價值上升通道。

參考勒布朗·詹姆斯加盟湖人后商業(yè)收入增長曲線（2018-2023年間增長62%），東契奇有望通過影視跨界、高端代言聯(lián)名，實現(xiàn)收入結(jié)構(gòu)多元化。

圖源：湖人官方社媒

值得一提的是，如果未被交易，東契奇今夏有資格和獨行俠簽下一份5年3.45億美元的超級頂薪合同。但來到湖人之后，他今夏和湖人續(xù)約最多只能簽下5年2.29億美元的合同，直接損失1.2億美元。此外，由于加州需要繳納州稅（德州沒有州稅），所以東契奇的實際到手薪資也會打一定折扣。

1.2億美元的合同費以及到手薪資打折扣，這些直接的經(jīng)濟損失，并非是小數(shù)目。但僅從經(jīng)濟層面來說，此次交易湖人方是雙贏，湖人獲得了后詹姆斯時代的票房保障，東契奇得以邁入超巨生態(tài)位并實現(xiàn)商業(yè)價值的增長。

02.父子同臺到皇冠傳承的延續(xù)

詹姆斯雖然不在此次交易范圍之內(nèi)，但卻始終處在風(fēng)暴中心，畢竟他仍舊是世界范圍內(nèi)最具影響力的球星。戴維斯的離開和東契奇的到來，讓球隊的部署發(fā)生巨大的改變。就目前湖人的陣容而言，已經(jīng)失去爭冠的可能，那詹姆斯后續(xù)的去向就將是NBA最具吸引力的話題。

已經(jīng)40歲的詹姆斯，如果仍想在暮年再添一冠，那么克利夫蘭騎士或許是他最適合的去處。騎士隊本賽季至今戰(zhàn)績高居聯(lián)盟首位，如果詹姆斯加盟，那么奪冠的可能性將大大增加，并且落葉歸根。

但在體育大生意看來，留守洛杉磯，完成從父子同臺到皇冠傳承的延續(xù)，或許才是最適合詹姆斯的選擇。

圖源：Bleacher Report

2024年，詹姆斯的大兒子布朗尼·詹姆斯在選秀大會上被湖人隊選中。本賽季，萬眾期待的詹姆斯父子同臺終于上演。詹姆斯暮年最大心愿已然實現(xiàn)，接下來就該考慮The King（詹姆斯外號：國王）皇冠的傳承。

東契奇進入聯(lián)盟至今都是持球大核的打法，與詹姆斯類似，并且東契奇曾在采訪中表示，自己的偶像是詹姆斯，詹姆斯也在社媒表示東契奇是他最喜歡的現(xiàn)役球員。如今，東契奇來到了洛杉磯，其詹姆斯接班人的名號就更加名正言順。

詹姆斯已經(jīng)步入職業(yè)生涯末期，在賽場上的影響力已經(jīng)出現(xiàn)肉眼可見的下滑，但詹姆斯這個個人IP卻還有著聯(lián)盟最頂級的商業(yè)價值。布朗尼能進入NBA以及父子同臺吸引的巨大關(guān)注度，很大程度上都依賴于詹姆斯個人IP的影響力。

如果詹姆斯選擇終老湖人，完成皇冠的傳承，再輔以最終賽季的The Last Dance退役巡演，那么其個人IP就可以在生涯暮年得到繼父子同臺之后的再一次強化。

圖源：詹姆斯個人社媒

此外，留在世界經(jīng)濟中心之一的洛杉磯，也更加有利于詹姆斯商業(yè)帝國的維護。

湖人用一場震動聯(lián)盟的交易，將盧卡·東契奇納入麾下，這不僅是一次單純的球星重組，更是勒布朗·詹姆斯職業(yè)生涯戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵落子。當(dāng)“父子同臺”的溫情敘事與“皇冠傳承”的王朝邏輯交織，詹姆斯有望書寫一段跨越世代和血緣的權(quán)力交接劇本。

03.耐克與Jordan Brand或成最大贏家

在東契奇被交易至湖人與詹姆斯成為隊友之前，二人其實早已經(jīng)有一層同屬關(guān)系：詹姆斯是耐克品牌代言人，東契奇是Jordan Brand（屬耐克公司旗下）品牌代言人。

詹姆斯是耐克的頭部代言人之一，從2003年初入聯(lián)盟7年超過9000萬美金的合同到2015年的終身合同，雙方為外界演繹了一段動人的體育營銷佳話。

2019年，一年級的東契奇就與Jordan Brand簽下5年長約，2023年，雙方提前續(xù)約至2029年，續(xù)約合同金額超1億美元。

圖源：東契奇?zhèn)€人社媒

過去十年，耐克與Jordan Brand始終維持著微妙的平衡：前者以詹姆斯、凱文·杜蘭特等現(xiàn)役巨星主攻大眾籃球市場，后者借喬丹“遺產(chǎn)”與新生代球星（如東契奇、杰森·塔圖姆）深耕籃球垂類領(lǐng)域。

東契奇與詹姆斯兩大頭部代言人同隊，有望促成耐克與Jordan Brand更多的深度協(xié)同。首先是聯(lián)名產(chǎn)品的商業(yè)化試水，可以在簽名鞋產(chǎn)品上進行更加豐富的聯(lián)名，例如基于豐富的湖人元素（紫金、科比、ShowTime、17冠等），在兩款不同簽名鞋上推出相同配色 。

其次則是營銷資源的整合投放，利用耐克和Jordan Brand強大的體育營銷能力，將東契奇和詹姆斯兩位代言人或其代言產(chǎn)品捆綁宣傳。

此外，東契奇被交易至湖人也為耐克和Jordan Brand提供了完美的球星運動生命周期錯配的解決方案。詹姆斯已經(jīng)步入生涯暮年，而東契奇正處于運動生涯和商業(yè)價值的爬升階段。

未來詹姆斯退役后，耐克可以順理成章地將原屬于詹姆斯的經(jīng)濟預(yù)算逐步轉(zhuǎn)移至東契奇。東契奇來到湖人，接過的不僅是詹皇的皇冠，更是耐克系的頭部資源。

圖源：耐克官網(wǎng)

值得一提的是，同屬于Jordan Brand旗下，東契奇和塔圖姆曾在2023/24賽季的NBA總決賽頂峰相見，二人也被視為未來NBA門面擔(dān)當(dāng)?shù)臒衢T人選。如今東契奇來到湖人，與塔圖姆的門面競爭以及總決賽積怨將轉(zhuǎn)換為新的豪門對決故事，新一輪的黃綠大戰(zhàn)，Jordan Brand或成為最大贏家。

東契奇赴湖人的交易，本質(zhì)是資本、競技與商業(yè)的精密計算。總體來說，這是一則湖人方多贏的交易。湖人不僅獲得了又一位超級球星，還獲得了后詹姆斯時代的票房保障。與此同時，東契奇的到來，也為湖人進一步增加了留下詹姆斯這一超級球星和超級IP的籌碼，未來湖人還能在詹姆斯生涯末年“榨取”其更多的商業(yè)價值。

此外，東契奇得以憑此獲得邁入超巨生態(tài)位和商業(yè)價值升級的機會；耐克系品牌兩位頭部代言人聚首，有利于其完成市場通吃；聯(lián)盟收獲新一輪流量爆發(fā)，并開啟小球時代球隊主動交易超級球星的先河，球隊未來有望獲得更多交易主導(dǎo)權(quán)，交易市場則將更加精彩。當(dāng)新一代歐洲天王來到洛杉磯造星工廠，這則令人費解的交易或?qū)⒏淖兿乱粋€十年的NBA發(fā)展。

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